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대부분의 개인 광고주들은 적은 비용으로 사업을 개시하는 경우가 많습니다. 따라서 많은 비용이 드는 대표키워드로 광고하는 것이 부담이 될 것입니다. 물론 그렇지 않은 사업자도 많겠지만, 대부분은 하고 싶어도 하지 못하는 것이 현실일 것입니다. |
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키워드는 검색 사용자의 수요를 담고 있습니다. ‘여행‘이라는 키워드를 사용했다면, 검색사용자는 여행에 대한 수요를 지니고 있다는 것입니다. 그런데 키워드에 따라서 포괄하고 있는 수요의 범위가 굉장히 넓을 수도 있고 좁을 수도 있습니다. ‘여행’이라는 키워드가 포괄하는 범주는 매우 넓어서 ‘여행'이라는 키워드로 검색하는 이는 해외여행, 국내여행, 배낭여행, 신혼여행, 국가별 여행 등 광범위한 영역을 타겟으로 하고 있고 이는 단순히 정보를 검색하는 것일 수도 있습니다. ‘여행’이라는 키워드의 월간 예상광고비는 약 1600만원 정도가 됩니다. 그러므로 이들 모든 상품과 정보를 취급하는 여행 전문 사이트라고 하면 ‘여행'과 같은 대표키워드가 적절할 것이나, 일부 상품만을 취급하는 전문몰의 경우 트래픽의 낭비가 있을 수 있습니다. 트래픽을 낭비하지 않고 광고로 인해 최대한의 효과를 보기 위해서는 자신의 키워드와 밀접한 세부키워드를 공략하는 것이 맞습니다. |
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고객이 구매를 위해 사용하는 키워드를 살펴보면, 구매결정에 가까울수록 구체적인 성격을 띤 키워드를 사용하고 있음을 볼 수 있습니다. 아래의 표는 ‘여행'과 관련한 키워드를 성격에 따라 분류하고 그 특징을 제시한 것입니다. 아래에서 보다시피 세부키워드는 컨버전이 높아 효율적인 광고를 집행하기 위해서는 세부키워드를 공략하는 것이 좋습니다.
| 키워드 성격 |
키워드 |
고객의 수요와 행동 / 구매 전환율 |
| 대표 키워드 |
여행 |
여행지 정보와 여행상품 구매 일반적인 여행지 정보 탐색 따라서 컨버전이 상대적으로 낮다. |
| 지역명 |
제주도 여행 |
상품정보와 구매 여행사 정보 등 따라서 컨버전은 상대적으로 약간 낮은 편. |
| 형태 |
(제주도 여행 +) 추천코스, 정보, 안내 |
상품정보와 구매에 초점이 맞춰져 있으나 구체적으로 어떤 상품을 구매할 지는 결정이 되지 않으므로 정보쪽에 무게가 더 기울어 있다. 따라서, 컨버전이 상대적으로 보통인 편. |
| 상표명 |
(제주도 여행 +) 여행사, 사이트, 상품, 렌터카, 싸게 가는 법, 패키지, 펜션 |
탐색하는 키워드가 여행상품으로 정해져 있어 상품을 구매할 확률이 상대적으로 높은 편이다 |
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이에 대해서는 위에서 이미 살펴보았습니다. CPM 방식에서는 세부키워드 20개를 광고하기 위해 약 300만원의 비용이 드나, CPC 방식의 오버추어에서는 약 65만원이면 가능합니다.
| 검색어 |
검색횟수 |
최상위입찰액 |
예상클릭횟수 |
월간예산CPC |
월간예산광고비 |
| ** 여행 |
334,203 |
970 |
16,710 |
960 |
16,041,600 |
| ** 제주도여행 |
376,534 |
1,600 |
18,826 |
1,597 |
30,058,847 |
| 제주도 여행사 |
5,333 |
1,210 |
266 |
1,097 |
291,713 |
| 제주도 여행 패키지 |
2,747 |
1,250 |
137 |
1,223 |
167,597 |
| 제주도 여행지 |
1,572 |
800 |
78 |
757 |
59,020 |
| 제주도 여행 정보 |
984 |
650 |
49 |
610 |
29,890 |
| 제주도 여행 상품 |
650 |
900 |
32 |
873 |
27,947 |
| 제주도 여행 일정 |
1,010 |
400 |
50 |
337 |
16,833 |
| 제주도 여행 추천 |
475 |
750 |
23 |
600 |
13,800 |
| 제주도 여행 싸게가는 방법 |
407 |
830 |
20 |
690 |
13,800 |
| 제주도 여행 안내 |
264 |
750 |
13 |
667 |
8,667 |
| 제주도 여행 싸게 가는 법 |
228 |
410 |
11 |
390 |
4,290 |
| 제주도 여행 펜션 |
148 |
700 |
7 |
573 |
4,013 |
| 제주도 여행 렌터카 |
137 |
400 |
6 |
387 |
2,320 |
| 제주도 여행 가이드 |
199 |
650 |
9 |
473 |
4,260 |
| 제주도 여행 코스 추천 |
107 |
320 |
5 |
257 |
1,283 |
| 제주도 여행 코스 안내 |
105 |
350 |
5 |
330 |
1,650 |
| 제주도 여행 사이트 |
88 |
500 |
4 |
420 |
1,680 |
| 제주도 여행 추천 코스 |
83 |
220 |
4 |
157 |
627 |
| 제주도 여행 계획 |
76 |
120 |
3 |
110 |
330 |
| 제주도 여행 패키지 상품 |
59 |
350 |
2 |
293 |
587 |
| 제주도 여행 추천지 |
48 |
90 |
2 |
90 |
180 |
| 합 계 |
650,487 |
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